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大口径螺旋钢管厂家与贸易商尴尬关系
发布时间:2016-12-04 09:23

        如今竞争高度激烈的大口径螺旋钢管行业,经营环境早已发生根本转变,产品市场也由短缺过渡到饱和。而随着原料成本上升,行业生存空间受到挤压,企业利润微薄,大口径螺旋钢管厂家经常出现亏损情况。然而我国大口径螺旋钢管厂家转变市场认识速度却很慢:仍处于争项目、扩产能阶段。而服务用户意识缺失,与经销商对赌大口径螺旋钢管价格则加剧了下游市场波动,销售模式也有待创新。
  首先,大口径螺旋钢管厂家缺乏服务用户认识。在中国大口径螺旋钢管厂家眼中,顾客“上帝”成色不足,大口径螺旋钢管厂家却像“上帝”。原因在于我国大口径螺旋钢管厂家行政色彩太浓,虽有民营大口径螺旋钢管厂家加入行业,并带来“一丝凉风”,但总体看,我国大口径螺旋钢管行业仍具有地域垄断,且由于大型螺旋钢管厂家多是国有企业,企业经营存在多个目标,这导致企业决策不一致。
  大口径螺旋钢管厂家现在的状况是,其仍在花大量精力建设生产线。另一面是螺旋钢管厂家又淘汰现有生产线,一窝蜂地涌向大口径高材质螺旋钢管等高端项目,这造成了螺旋钢管厂家盈利能力还大不如属于低端产品的建筑管材项目。
  其次,大口径螺旋钢管厂家缺乏渠道建设意识。大口径螺旋钢管厂家的上下游,面对着原料供应商和管材贸易商。大口径螺旋钢管厂家如何重视矿石等上游资源,暂且不谈,重点讲大口径螺旋钢管厂家的伙伴——贸易商。中国的大口径螺旋钢管行业中,受到非议较大的,是经销商,螺旋钢管厂家往往不将其作为朋友,甚至走到了对立面。
  大型螺旋钢管厂家拥有定价优势,下游贸易商议价能力较弱,而用大口径螺旋钢管厂家可以选择用脚投票。所以在中国大口径螺旋钢管市场,贸易商角色很尴尬。加之近几年管材市场波动频繁,贸易商心态出现恶化。主要表现在螺旋钢管价格上涨时,抱着赌博心态,像炒股一样买卖螺旋钢管。大口径螺旋钢管厂家不断提价,贸易商不断追高,接力棒不断传递,最后高价资源被囤积到仓库里,等到螺旋钢管价格一泻千里的时候,贸易商亏损、破产笔笔浮现。其实,这源于大口径螺旋钢管厂家的“买断”式代理销售,令螺旋钢管厂家、贸易商走到了对立面。螺旋钢管厂家、贸易商的合作,是一种“零和游戏”,在互不信任的基础上,双方相互博弈。大口径螺旋钢管厂家在资金、资源、价格等方面处于强势,这就造成市场好的时候,大口径螺旋钢管厂家不顾一切去争取着最高的利润,加剧资源紧张程度。而市场不好时,大口径螺旋钢管厂家试图维持利润,风险全部转移到贸易商头上,贸易商接货后必然杀价抛售。

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